上海時裝周期間，林劍創(chuàng)辦了名為“Fab Fabs”的新展會，旨在推動設計師與面料商的深度合作，聚焦“材料+設計”結合，強調實用性與趨勢引導。面對服裝行業(yè)下行壓力，產業(yè)鏈上游面料商正尋求差異化競爭，部分企業(yè)嘗試從B端思維轉向C端心智。
功能面料品牌GORE-TEX被視為面料品牌化的成功范例。自1969年誕生以來，其防水透氣專利技術被始祖鳥、北面等戶外品牌廣泛采用，掛有GORE-TEX吊牌的產品售價通常高出同類近千元，品牌借此建立起全球辨識度。擁有專利技術成為功能性面料品牌化的關鍵路徑之一。
2025年創(chuàng)立的中國面料商覓樂MILEVENT已自主研發(fā)膜材技術并注冊全球專利。為突出差異化，該品牌提出“時裝功能，平衡美學”理念，主張將功能性面料應用于時裝領域。在Fab Fabs展會上，覓樂MILEVENT不僅展示面料樣板，更呈現(xiàn)基于材料特性完成的整套成衣設計，幫助客戶直觀感受功能與時裝的融合。
覓樂MILEVENT團隊指出，當前專業(yè)戶外功能性面料普遍存在手感偏硬、配色“機能化”等問題，限制其在時裝領域的應用。為此，團隊從成衣端反推材料研發(fā)，重新考量觸感、色彩與使用場景，構建“研發(fā)—打樣—設計”的閉環(huán)敘事。
相較具備技術壁壘的企業(yè)，紗線與牛仔供應商更依賴場景化敘事建立識別度。老牌香港紗線商UPW曾長期專注外銷，近年開拓內地市場后內銷占比達20%。為提升認知，UPW通過開設小紅書賬號、舉辦設計比賽、參與時裝周等方式傳播環(huán)保紗線理念。
目前UPW小紅書粉絲超2.6萬，并開通零售與團購渠道，向個人消費者銷售小份量紗線，同時組織線下活動。盡管零售業(yè)務利潤有限，但獲得良好反饋，吸引設計師參與交流。UPW在Fab Fabs以“牦牛絨”系列為核心，通過紀錄片、觸感樣本和成衣展示，呈現(xiàn)原料從青藏高原到紗線成型的全過程，使材料轉化為可感知的故事。
UPW曾與設計師陳安琪合作，以牦牛絨系列打造產品，并設計帶二維碼的吊牌。消費者掃碼可驗證防偽信息，追溯原料來源及生產流程，觀看品牌故事界面。同樣，專注牛仔面料二十余年的北江紡織通過共創(chuàng)吊牌方式傳遞面料背景。
其牛仔褲吊牌除標注成分與工藝外，還包含可持續(xù)生產數(shù)據(jù)與認證信息。部分吊牌獨立設計展示北江標識，另一些則采用聯(lián)合形式，同時印有北江與合作品牌logo。市場總監(jiān)鐘章偉表示，“雙標”做法有助于增強消費者對品質的信任。
為強化說服力，北江紡織將產品開發(fā)系列化、工具化。例如“超細羊毛牛仔”系列通過顯微鏡圖像、原料數(shù)據(jù)與觸感對比，直觀展現(xiàn)纖維結構與成衣質感差異，使工業(yè)材料具象化為可視故事。公司還為不同面料命名并注冊商標，如“CoFlex”、“FEEL～IT”，內部稱為“系列IP化”，賦予每款代表性面料獨立名稱與視覺系統(tǒng)，便于溝通中形成具體印象。
盡管與設計師品牌合作體量小、利潤低，但其創(chuàng)新應用具有趨勢放大效應。林劍指出，設計師使用能帶動材料進入流行視野，商業(yè)品牌隨后跟進。本屆參展面料商普遍具備現(xiàn)貨儲備或小單快反能力，支持設計師小批量試用，促進新材料在創(chuàng)意端落地，實現(xiàn)從設計向產業(yè)的趨勢傳導。
設計師品牌deepmoss的Aura系列即為典型案例。創(chuàng)始人劉小路回憶，最初遇見標志性“水澤”面料時，供應商僅提供普通樣卡。自2016年起，deepmoss圍繞該面料持續(xù)開發(fā)，累計推出五六百個款式，每季疊加新工藝、印花與纖維組合，使其成為品牌核心符號，并促成Aura支線誕生。
此后，deepmoss主動尋找具備延展?jié)摿Φ男虏牧�，與多家面料商共創(chuàng)。例如與國內工廠合作開發(fā)含羊駝絨、羊絨與羊毛復合成分的秋冬針織面料，其流蘇結構已成為系列常設元素，且同一面料正探索隨季節(jié)調整密度與透氣度的可能性。
劉小路表示，此類合作基于長期信任，許多供應商愿無訂單先行開發(fā)，“因為彼此都在成長”。通過持續(xù)共創(chuàng)，deepmoss逐步形成以“水澤”為核心、不斷拓展的新材料體系。林劍認為，面料行業(yè)正從“制造+服務”邁向“材料＋設計”的3.0階段。
過去面料商只需提供生產和選款服務，如今需以設計語言呈現(xiàn)材料潛力，幫助品牌理解其應用價值。尤其在時尚女裝領域，僅展示面料已不足，必須讓材料“被看見、被感受”，品牌化才可能真正落地。對多數(shù)面料商而言，與大型商業(yè)品牌合作仍是基本盤，穩(wěn)定現(xiàn)金流支撐其投入資源探索設計師合作與創(chuàng)新方向。
鐘章偉坦言，面料品牌化是漫長而艱難的過程�！拔覀冏黾徔椀臅P心面料是誰做的，但99%的消費者不會�！彼J為，讓消費者記住一個面料品牌幾乎無法短期實現(xiàn)，這是一場長期主義的堅持。
