第一步 選展：

根據(jù)公司的經(jīng)營產(chǎn)品，選擇適宜的展會(huì)是成功的前提。因此，事前盡可能地了解展覽會(huì)的資料，是作出正確抉擇的可靠保證。

第二步 計(jì)劃：

提前做好準(zhǔn)備。這樣，有充足的時(shí)間來解決突發(fā)的事情。

第三步 展品：

確定適宜可銷的產(chǎn)品組合，是參展取得成功的重要步驟。

第四步 資料：

企業(yè)和產(chǎn)品形象。所有資料應(yīng)該準(zhǔn)備中、英二種文字版本，外文文字沒有錯(cuò)漏，中文如能用繁體字印刷最好，這樣會(huì)方便來自港臺(tái)的客戶。而且，一定要準(zhǔn)備充足的名片。參展人員名片應(yīng)以中英文印刷。

第五步 布展：

強(qiáng)化形象設(shè)計(jì)。展品本身并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適當(dāng)?shù)膱D表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備、信息技術(shù)等手段，加以說明、強(qiáng)調(diào)和渲染。

第六步 目標(biāo)客戶：

事先約定。向公司現(xiàn)有客戶郵寄邀請(qǐng)信或通過E-MAIL通知，告訴客戶參展的展位，同重要的客戶約定見面時(shí)間，加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系。給目標(biāo)買家留下較深的印象。這樣，交易的成功率較高。

第七步 提前宣傳：

提高知名度。在展覽會(huì)刊及相關(guān)專業(yè)雜志上刊登廣告可以提高參展產(chǎn)品的知名度。這樣，產(chǎn)品參展時(shí)，才能引起觀展商的注意。